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Organizaciones más sensibles: Nace el nuevo manager

Autor: Oscar Malfitano Cayuela (CEO de Alta Gerencia Internacional)











Autor:

Oscar Malfitano Cayuela

(CEO de Alta Gerencia Internacional)


publicado originalmente en el sitio web del autor:

https://www.oscarmalfitanocayuela.com/






NACE un nuevo manager

Para desarrollar personas, organizaciones y comunidades + Sensibles + Inteligentes + Responsables + Empáticas.


Integrar ideas y conocimientos para articular el cambio social.

Innovación en Latinoamérica. Neurociencias Aplicadas en Ciencias Económicas ®


Integrar

  • Formar o componer un conjunto.

  • Formar las partes de un todo

  • Incorporar a una persona a un todo y hacer que se adapte a algo

  • Incorporar algo o unir algo a un todo para formar parte de él.

  • Complementar un todo con las partes que le falta

  • Determinar mediante cálculo una cantidad, conociendo solamente la expresión derivada.

Articular

  • Unir piezas o partes de manera que sea posible el movimiento entre ellas

  • Unir distintos elementos para formar un conjunto ordenado

  • Pronunciar un sonido colocando los órganos del aparato fonador de manera correcta.

  • Unión, generalmente movible, de dos o más huesos. Coyuntura

  • Pronunciación clara de las palabras

Sabiduría Compartida

Paradigma de la Diáspora y la Concentración del conocimiento acumulado

  • Paradigma de la concentración y diáspora integrados

  • En la nube, dispersos e integrados tecnológicamente

  • Complejidad

  • Incertidumbre

  • Caos

Metodología




  • Método hipotético deductivo basado en la integración de conocimientos articulados.

  • Neurociencia

  • Física Cuántica

  • Neuroquímica

  • Nutrición

  • Tecnología

Organizaciones más sensibles

  • No somos individuos o sujetos o consumidores somos personas diferentes que nos relacionamos e integramos empáticamente

  • ¿Qué sabemos?

  • Modelos Mentales

  • Inteligencias Múltiples

Prospectiva diferente




  • Organización cómo unidades de negocios y servicios empáticos

  • Cambio de Perspectiva

  • Neurociencias en Ciencias Económicas

  • Cambio de prospectiva

  • Neuroplanning

Enfoque integrar y articulador: Neuroestrategia

  • Enfoque en la persona como cliente y unidad de servicios sostenible en el tiempo

  • Matriz integrada de Neurociencias en Ciencias Económicas

  • Neuroeconomía

  • Neuroadministración

  • Neuromarketing

  • Neuroecología

  • Ecocadenas de Valor

  • Neuroética

  • Neuroplanning

  • Neuronegociación

  • Neurocoaching

  • Neuroresponsabilidad

  • Neurocontabilidad



Empatía

  • Capacidad personal de ponerse en el lugar del otro.

  • Natural o de nacimiento

  • Adquirida o desarrollada

La empatía está relacionada a las experiencias vividas y al aprendizaje personal

  • Identificación mental y afectiva que experimenta una persona ante el estado de ánimo de otra

  • Comprender el estado de ánimo del otro

  • Sinónimo inteligencia interpersonal

  • Capacidad cognitiva de sentir

  • En un marco común y en condicione normales, es aquello que una persona logra percibir de otra

Decisión emocional

  • En la toma de decisiones la pasión supera a la razón

  • La primera decisión es emocional

La empatía es genética

  • La amistad y la empatía serían genéticas

  • En la elección de las amistades intervienen factores que están antes que la emoción y la razón

  • Gen DRD2

  • Extrovertido, sociable

  • Abiertos a Integrarse a su homónimo

  • Propensión al alcoholismo

  • ¿Sociabilidad, compañía?

  • Gen CYP2A6

  • Introvertido, le cuesta relacionarse

  • Pasa por alto a su homónimo

  • Busca asociarse al DRD2

  • ¿Supervivencia?

Metagenoma

  • Genoma: Griego: Genera acción, secuencia de ADN contenida en 23 pares de cromosomas en el núcleo de cada célula humana

  • Metagenoma:Es una colección de genes secuenciados del medio ambiente que podría ser analizada de una manera análoga al estudio de un solo genoma

La empatía es genética, los prejuicios son humanos

Cambiar modelo

  • Dar lo mejor de uno

  • A partir del otro hacer foco en nosotros

  • Superarnos día a día por nosotros

  • No hacerlo por los otros

Neuroadministración

  • Integrar y articular conocimientos con el propósito de comprender: Cuáles elementos hacen sostenible y sustentable la interrelación empática. Cómo logran y por qué lo hacen

No somos recursos

  • Los seres humanos NO somos recursos:

  • somos personas

  • diferentes

Somos conjuntos de personas que evolucionan

  • Evolucionó y asignó diferentes valores a:

  • Naturaleza

  • La tierra

  • Las ideas

  • Para mejorar su calidad de vida creó:

  • El Trabajo

  • Formas y Fuentes

  • El Capital

  • Riqueza y Pobreza

  • Tecnología

  • Organizaciones

  • Desocupación

  • Mejorar las interrelaciones

  • Organizaciones sustentables

  • Relaciones sostenibles

Neuromarketing

A principios del año 2.000, escribía “El marketing es el intercambio de recursos con valor transaccional, que se realiza para satisfacer necesidades, desde el punto de vista económico, esta satisfacción produce un equilibrio transitorio entre la oferta y la demanda, el foco o centro de atención de esa relación es el ser humano, pero el que decide la acción es el cerebro; es él, quien además percibe naturalmente una realidad y crea patrones de comportamiento que cada persona representa de una manera diferente.

El Neuromarketing, integra, como filosofía metodológica a diferentes ciencias, disciplinas científicas, técnicas, tecnologías y nuevos pensamientos recreados de.

En términos de “Neuromarketing”, el núcleo principal del sistema social es el ser humano en su rol de cliente, sujeto del deseo, que intentamos comprender y satisfacer, por lo tanto, el conocer su génesis, sus percepciones, inteligencias múltiples, modelos mentales y representacionales, es decir, sus formas de pensar y actuar, es que podremos satisfacer mejor, en forma permanente, sustentable y sostenible esa relación de intercambio de valores en el tiempo.

La humanidad seguirá avanzando, con la revolución del conocimiento, es a través del Neuromarketing, que deseamos recrear y mejorar la relación de confianza perdida entre los clientes”.

Los chinos, dicen que estar en la puerta no es haber entrado en la casa y que entrar en la casa es conocer al morador, por ello, pensar en conocer las necesidades del “morador” o cliente, es ingresar a un mundo fascinante.

  • El núcleo principal del sistema social es el ser humano en su rol de cliente

  • Para conocer sus formas de pensar y actuar integramos y articulamos conocimientos científicos para satisfacer el intercambio de valores sociales en el tiempo

  • Comunicar un propósito y comunicar con propósito

  • Hacer conciente lo inconciente

  • Realista, sincero, honesto

  • Compartir información integrar valores

  • Recrear la confianza

  • Crear defensores de la marca, producto o servicio

  • Reconstruir el futuro a partir del presente

  • Sustentar y sostener

  • Focalizar en el propósito

  • Construcción con la mente llegando al corazón

  • Ser ético

En las últimas páginas de nuestro libro, que fuera el primero a nivel mundial sobre el tema, decíamos:

“La humanidad seguirá avanzando en la revolución del conocimiento; con seguridad, algunas personas, pensarán que con este libro, pretendemos manipular las relaciones interpersonales, pero, nuestro objetivo es mucho más modesto, pretendemos a través del Neuromarketing mejorar la relación de confianza perdida …

“Nuestro centro de atención, es el cliente, es con él con quien debemos mantener una relación permanente y sostenible en el tiempo y es conociendo su forma de pensar que podremos satisfacer mejor la relación de intercambio de valores que satisfacen las necesidades”